Получайте секретные материалы проекта на свой E-Mail:

Инфобизнес – это самый гибкий и простой вид бизнеса. Интервью с Дэном Киддом

Всем привет, Дорогие Коллеги. Как у Вас дела? Все отлично? Сегодня у меня для Вас очень классный пост. На днях я взял интервью у одного молодого инфобизнесмена, за которым стал следить в последнее время. И забегая вперед скажу, что он добился неплохих результатов и может стать отличным примером... Поэтому милости прошу принимайте мое новое интервью, думаю Вам понравится.Интервью с Дэном Киддом

В Инфобизнесе крутится очень много народа, но действительно стоящих мастеров на самом деле очень мало... И в последнее время я выделил для себя лишь несколько человек, за которыми сейчас наблюдаю и обучаюсь у них. И как раз одним из них является тот, о ком сейчас пойдет речь.

Этот человек является тем, кто в свое время принес в Рунет красивую графику для продающих и подписных страниц с Запада. Но об этом и не только сейчас расскажет наш гость.

Встречайте нашего героя — Денис Ковалев, в Интернете более известен под псевдонимом Дэн Кидд.

Ничего лишнего писать не буду, т.к. Денис сам сейчас все расскажет. Сядьте по-удобней и приготовьтесь к сносу мозга 🙂

1. Добрый день, Денис! Большое спасибо тебе, что согласился дать интервью для меня и моих читателей. И давай по всем традициям, расскажи в начале о себе: сколько лет, где ты живешь, кем работаешь, почему Дэн Кидд и т.д.

Дэн КиддПривет-привет. Всегда рад ответить на интересные вопросы и поделиться своим опытом, поэтому спасибо за предложение поучаствовать в интервью.

Не будем тянуть время и начнём по порядку…

Сейчас мне уже (или всего) 23 года… и несколько лет назад я даже представить не мог, что уже в этом возрасте я многого добьюсь. Чаще приходится встречать людей, у которых противоположная ситуация – и возраст больше, и достижений намного меньше. Думаю, что об этом мы ещё сегодня поговорим.

Теперь немножко о том, где я живу…

Я живу в спокойном городке Риге (живу у озера и в 15 минутах от моря). Казалось бы, живу в Латвии, родился в Латвии… а даже языком латышским владею очень слабо – не симпатизирует он мне. Мне просто часто задают подобный вопрос – как ты живешь в Латвии и говоришь на русском? Возникает ощущение, что есть какой-то стереотип о Латвии. У нас около 40-50% людей в стране – русские, и я один из них.

Двигаемся дальше…

Про работу сказать сложно… раньше у меня был опыт работы в самых разных сферах, но сейчас у меня свой бизнес. Бизнес, который приносит мне удовольствие. Но об этом я сегодня ещё расскажу.

Теперь вопрос, который мне задают очень часто – почему Дэн Кидд? Вышло так, что я пытался начать свой путь в интернет-бизнесе ещё на западном рынке… на английском языке. Тогда от какого-то русского гуру я услышал, что на западе все ненавидят русских и не помогают им, когда видят русские имена. Глупо было в это верить, но я поверил и подобрал псевдоним… вот тогда он и прижился, хотя результатов на западном рынке в тот раз я так и не получил.

На самом деле, меня зовут – Денис Ковалев. Это для тех, кому приятнее обращаться ко мне по настоящему имени.

2. Чем ты занимаешься в Интернете? Расскажи пожалуйста подробней о своих Интернет-проектах.

В интернете я занимаюсь инфобизнесом, а так же консалтинговым бизнесом в направлении копирайтинга для интернет-проектов.

Поговорим об инфобизнесе

За 3 года я уже успел поработать в самых разных нишах и пройти обучение у лучших мировых лидеров в инфобизнесе, маркетинге, продажах… именно поэтому я уверен в успешном запуске каждого своего проекта.

Мой самый первый проект был – продающей графикой. Это было открытие новой ниши, поэтому первые шаги давались достаточно трудно. Но, несмотря на это, я уже в первый месяц совершил продаж на 20 000 рублей – с нуля, без опыта, без знаний, без бюджета на рекламу.

В этой нише я работал первый год и ещё пару месяцев. И сейчас я вижу, что моя “революция”, мой “переворот” прошел успешно. Дизайн и продающие сайты соединились и рынок полностью изменился (я не говорю уже о продажах).

В это же время я запускал небольшие проекты по таким темам, как – создание сайтов для инфобизнеса, создание дизайна для инфобизнеса (для сайтов, для продуктов), увеличение конверсии на сайтах в инфобизнесе. В общем – я смотрел на то, что просят мои подписчики и готовил для них продукт, если обладал опытом в этой теме.

Всё очень просто.

Интервью по инфобизнесу

Позднее я начал учиться у западных гуру и полностью изменил свою модель инфобизнеса. В этот момент меня позвали помочь в запуске инфобизнеса в эзотерической нише – запуск принес около 1 000 000 рублей. И после этого я начал получать десятки писем от подписчиков с просьбой – поделиться своей моделью и своими наработками в сфере инфобизнеса. Так я пришел в нишу инфобизнеса и это до сих пор одна из ниш, в которых я работаю.

После этого кругозор ниш, в которых я работал – очень сильно расширился. Я запускал разные проекты, я помогал партнерам, я помогал ученикам. И сейчас перечислить всё будет очень сложно – начиная от копирайтинга и заканчивая избавлением от стресса.

А в начале 2015 года я объединился со своим другом и партнером с Парижа – Алексом Рендом, поэтому скоро будет ещё больше новых проектов. А главное – это будут проекты в самых разных нишах. Мы не хотим быть типичными “гурятами”, которые работают только в нише инфобизнеса… и выходит бизнес о том, как вести бизнес… это глупо и такие “гурята” не могут дать результаты. Поэтому я работал в разных нишах и теперь вместе с Алексом мы готовим проекты, опять же, в самых разных нишах.

3. Как твоя жизнь связалась с инфобизнесом? Для тебя это хобби или бизнес?

Началось всё где-то в 14 лет. Тогда я впервые услышал о том, что в интернете можно зарабатывать деньги. Это стало для меня большим откровением, которое переродилось в огромную мечту.

Я тогда представлял себе такую картинку:

Лежишь на шезлонге у моря с ноутбуком в руках… никто тебя не контролирует… никто над тобой не сидит… и ты спокойно в комфортном темпе зарабатываешь большие деньги.

Это казалось чем-то невероятным, и изначально было только мечтой.

Интервью с Дэн Киддом

Но со временем я начал что-то пробовать. Как и многие – я прошел через заработок на кликах, и даже успел получить 300$ на этом занятии (после этого сайт закрыли).

Так же, я успел поработать фрилансером… но пару раз меня жестко кинули… да и заказчики постоянно вносят сотни поправок, как в анекдоте: “Добавьте мне сюда котика… сюда радугу… хочу чтобы все мой сайт любили”. Это жутко надоедает.

И в то время пока я работал фрилансером – я услышал об инфобизнесе. Меня это заинтересовало, и я целых 4 года изучал его. Я думал, что это поможет мне… и что инфобизнес запустится сам по себе, пока я его изучаю. Ведь что-то делать было очень страшно – “а вдруг меня засмеют”, “а вдруг я потерплю неудачу”, “а вдруг друзья меня не поймут”, “а вдруг это не сработает у меня”… и таких страхов было очень много.

Все эти страхи жили и размножались во мне до тех пор, пока я не решился и не начал свой инфобизнес. Сейчас понимаю, что упустил очень много времени… но ничего не поделать… за все ошибки надо платить.

Вот так я связался с инфобизнеснесом. Первое время это было для меня хобби – я не сразу поверил, что это реальность.

Но когда я начал погружаться в инфобизнес всё серьезнее и серьезнее (это произошло, когда я начал активно учиться у лучших мировых гуру), то хобби переросло в настоящий бизнес.

4. Чем, по твоему мнению, инфобизнес преобладает над остальными видами заработка (не только в Интернете)?

Одним словом – свобода.

Свобода делать то, что хочешь, где хочешь и когда хочешь.

Откуда эта свобода берется? Всё очень просто.

Инфобизнес – это самый гибкий и простой вид бизнеса. Настолько, что пока в это не погрузишься – не поверишь.

За счет этого и появляется свобода.

Интервью с Денисом Ковалевым

Во-первых, ты можешь зарабатывать столько денег сколько хочешь. Когда есть правильная система, когда измерены все показатели, то ты можешь легко вкладывать деньги в рекламу, чтобы преумножать эти вложения.

Во-вторых, ты можешь зарабатывать деньги по потребности. Нужны деньги – проводишь новый запуск… или проводишь продающий вебинар и продаешь один из своих продуктов. Как говорил Джон Леннон (если не ошибаюсь с именем): “Если мы хотим новый бассеин – мы напишем новый бассеин”. То же самое и в инфобизнесе – нужны деньги, пишешь новый продающий текст или проводишь новый продающий вебинар.

В-третьих, ты можешь работать из любой точки на планете. Тебе не надо приходить в офис, чтобы сидеть там 8 часов. Тебе не надо общаться с начальником, потому что ты сам себе хозяин. Поэтому сегодня ты можешь работать дома, а завтра уехать на экзотический пляж и продолжать работу оттуда.

В-четвертых, ты можешь работать и 30 минут в день, и 10 часов в день. Можно настроить несколько автоматических воронок продаж и гнать туда трафик (это настраивается 1 раз и потом слегка корректируется и улучшается), а можно каждый день проводить продающие вебинары. Вариантов и моделей инфобизнеса очень много.

Это лишь несколько преимуществ инфобизнеса над другими видами бизнесов. На самом деле их намного больше.

5. Как ты считаешь, есть ли у инфобизнеса будущее? И каким он будет в ближайшие год-два?

Конечно же, у инфобизнеса есть будущее… и очень светлое. С каждым годом скорость жизни всё растет, а это порождает рост спроса на инфопродукты.

Но…

Есть одно большое НО:

Инфобизнес в ближайшие пару лет очень сильно изменится. Сейчас почти 99% всех инфобизнесменов (на самом деле я бы не стал их так называть) ведут некачественный бизнес. Они дают нереальные обещания, продают продукты-пустышки… либо маскируют пирамиды под инфобизнес (продают продукты с правами перепродажи, чтобы другие тоже продавали эти продукты).

Скоро этого не будет – останутся только достойные и качественные проекты, а авторы настоящего мусора просто обанкротятся и уйдут на обычную работу.

Для этого мы сейчас очень активно отдаем своим ученикам лучшие наработки, лучшие знания, лучший опыт, чтобы они могли занять своё место и в ближайшее время стать номером 1 в своей нише. Позднее у нас не будет живых продуктов по инфобизнесу – будут курсы в записи и всё. Так что сейчас самое идеальное время, чтобы обучиться у нас и построить долгосрочный инфобизнес… тем более, что сейчас рынок пуст (качественных проектов, которые будут работать долго – единицы).

6. Любой ли человек может начать заниматься инфобизнесом? Если нет, то кто?

В принципе, да. Главное – это желание строить бизнес и помогать другим людям. Всему остальному можно научиться.

Но не у всех людей есть желание строить бизнес. Многим людям комфортно работать “на дядю”… они могут думать о бизнесе, но настоящего желания строить бизнес у них нет. Поэтому они не смогут построить инфобизнес, да им этого и не требуется.

Денис Ковалёв

Так же должно быть желание помогать людям. Без этого построить бизнес на долгосрочную перспективу не получится. Таких людей сейчас уже достаточно в инфобизнесе (опять же, не хочется причислять их в инфобизнесу) – и именно они продают продукты-пустышки, убивая свою репутацию.

А всё остальное, что необходимо для инфобизнеса – это лишь навыки, которым можно легко обучиться.

7. Я знаю, что ты часто обучаешься у Западных гуру. Кого бы ты мог посоветовать для прокачки своих знаний в области инфобизнеса и лидерских качеств?

Чуть-чуть тебя поправлю – я постоянно обучаюсь и только на западе. Для этого есть много причин – начиная от того, что там уровень инфобизнеса находится сильно впереди… и, заканчивая тем, что там выдают очень качественную и ценную информацию (на русском рынке такое редкость).

Для прокачки знаний в области инфобизнеса – приходи к нам. Тогда получишь ВСЁ, что необходимо для запуска и развития крутого инфобизнеса в наших реалиях.

А по лидерству – Тони Роббинс и Ебен Паган.

8. А теперь давай раскроем немного фишек. Расскажи, как выглядит прибыльный инфобизнес изнутри.

На одних фишках бизнес не построишь и именно по этой причине многие начинающие инфобизнесмены годами бегают за фишками, а результатов всё нет.

Но в этом виноваты не начинающие инфобизнесмены, а “гуру”, которые кричат о всевозможных фишках, отвлекая внимание от главного.

А главное – это стратегия. И за любым успешным и прибыльным инфобизнесом скрывается правильная стратегия.

Совсем недавно мы проводили коучинг-вебинары “Машина инфобизнеса”, на которых делились структурой и стратегией прибыльного инфобизнеса. На это ушло более 18 часов.

Поэтому поделюсь структурой (а за подробностями добро пожаловать в “Машину инфобизнеса”):

Этап #1: Поиск ниши и изучение целевой аудитории

Этап #2: Создание правильного фронт-енда для набора подписчиков

Этап #3: Подготовка страницы захвата и запуск трафика

Этап #4: Создание автоматической воронки продаж

Этап #5: Ведение правильного е-маил маркетинга

Этап #6: Продажа премиум-продуктов по высоким ценам

Вот 6 простых этапов, которые проведут Вас с полного нуля до реальных денег в инфобизнесе.

9. Какие ошибки часто допускают новички в инфобизнесе и как их предотвратить?

Самая большая и популярная ошибка – это неправильная ниша. Когда только начинаешь инфобизнес возникает ощущение, что надо брать широкую нишу, ведь там больше людей.

Но…

Люди не ищут и не стремятся найти “общее” решение своей проблемы. Они ищут решение конкретной проблемы в конкретной ситуации. К примеру, когда у человека болит голова, то он идет в аптеку и покупает специальное лекарство под определенную головную боль… он не ищет в аптеке лекарство от всех болезней, и если бы оно существовало – то он бы прошел мимо него. С нишей то же самое.

Или ещё одна “модная” проблема – это погоня за бесплатным или очень дешевым трафиком. Из-за этой погони люди забывают об инфобизнесе, забывают о прибыли и всё своё время занимаются только поиском трафика (кстати, даже такой трафик у них очень плохо окупается).

Чтобы решить эту проблему – сначала надо выстроить инфобизнес правильно, измерить все показатели и тогда будешь знать: сколько можно платить за трафик. К примеру, в одной из наших воронок продаж мы можем платить по 150 рублей за подписчика, чтобы трафик моментально окупался и мы получали чистую прибыль с каждой продажи основного продукта.

Интервью на SeoKos

И ещё одна проблема – это измерение красивых “циферок” конверсии, а не продаж. С этим я сталкиваюсь очень часто. Куча инфобизнесменов кричит о том, что у них конверсия страницы захвата 90%, открываемость писем 60%... а когда их спрашиваешь о продажах, то там вечно стоит большой и жирный ноль.

Инфобизнес – это бизнес, поэтому в первую очередь необходимо измерять продажи, а не красивые “циферки”. Лучше иметь небольшую конверсию и высокую прибыль, чем большую конверсию и нулевую прибыль. К сожалению (или к счастью), это понимают не все.

10. Какими бы классными фишками ты мог поделиться с моей аудиторией, чтобы вывести инфобизнес на новый уровень.

Как я уже писал выше – фишки не помогут.

Сначала надо построить мощный фундамент инфобизнеса, разработать стратегию и только после этого можно добавлять какие-то фишки. Без этого будет вечная погоня за фишками и полное отсутствие результатов.

А самое смешное в этом то, что инфобизнес с мощным фундаментом и сильной стратегией УЖЕ будет приносить невероятные результаты. Фишки смогут их слегка увеличить, но тут есть ещё и вопрос альтернативной стоимости – что выгоднее: изучать и добавлять фишки, чтобы слегка поднимать результаты… или запустить ещё 1 (или более) воронок продаж, чтобы умножить результаты?

Поэтому мы не обучаем каким-то фишкам – мы даем фундамент и стратегию, которая приносит высокие результаты всегда… сегодня… завтра… через месяц… через год.

11. Сильно ли западный инфобизнес отличается от русскоязычного?

На этот вопрос можно отвечать с 2 сторон:

Первая сторона вопроса – это отличия в подходе, в продажах и в маркетинге. С этой стороны отличий очень мало, потому что психология всех людей похожа. Конечно, есть небольшие отличия, но они не всегда существенны.

Вторая сторона вопроса – это уровень развития инфобизнес. С этой стороны отличия очень большие – на западе совершенно другой уровень конкуренции, а из-за этого и более продвинутые знания, стратегии и, конечно же, продукты.

Денис Ковалев - инфобизнес

Мы сейчас стремимся задать инфобизнесу западную планку, чтобы качество продуктов сильно выросло. Поэтому в каждый свой продукт мы активно и очень усердно вкладываемся со всей душой (а как приятно читать отзывы о каждом продукте… ммм…).

12. И последнее, какие бы ты мог дать советы по отношению запуска своего инфобизнес?

Действовать в одиночку и без поддержки сложно. Я сам через это прошел, поэтому знаю.

В связи с этим – у меня есть всего 1 совет.

1 совет, который даст 100% результат.

И этот совет – это участие в нашей “Машине инфобизнеса”, с помощью которой каждый человек может построить свой инфобизнес всего за 6 коротких недель. В этом продукте мы выдали ВСЁ, что необходимо для успешного старта и развития инфобизнеса.

А самое интересное в том, что мы добавили в продукт несколько уровней глубины, чтобы можно было слушать записи несколько раз и каждый раз находить что-то новое для себя.

Скажу по секрету (пока мы не упростили этот продукт), сейчас мы обещаем результат в размере от 1000$ и до 10000$ за 6 недель после изучения “Машины инфобизнеса”. Но… на самом деле, мы выдали намного больше, поэтому с помощью этого продукта можно легко дойти и до 100000$ и до 1000000$ (позднее мы перенесем самые глубокие и ценные знания в отдельный продукт, чтобы сначала был фундамент инфобизнеса, а потом увеличение масштаба).

Вот такой у меня простой совет.

13. Еще раз огромное спасибо за столь классное интервью.

И тебе спасибо, был рад поделиться своим опытом. До скорого!

Денис Ковалев

Ну что скажете, Друзья? Как Вам? Лично меня вдохновляет... Тем более, что множество мыслей Дэна очень схожи с моими.

А теперь давайте все дружно в комментариях напишем Денису спасибо за столь интересное и вдохновляющие интервью.

P.S. Так же, у Дэн Кидда в эту субботу, 24.01.2015 года, пройдет очень мощный бесплатный вебинар под названием «Бизнес свободы 2015». Рекомендую присутствовать, будет много классной информации. Вот ссылка на регистрацию.

И напишите с кем бы Вы хотели увидеть следующие интервью на моем блоге? Постараюсь Вам его обеспечить.

На этом у меня все.

Всем большое спасибо за внимание.

С уважением, Константин Белан.

Белан Константин Сергеевич

С уважением, Константин Белан.

Рабочая 634570 Россия, Томская обл., г. Томск, +7 952 160 36 17
Добавить пост в избранныеПерейти к списку →
Сделайте мне приятно - нажмите на любую из кнопок:
Подпишитесь на обновления блога и будьте в курсе всех новых статей
Подписаться в один клик
Количество комментариев к данной статье: 26
  1. Да, классно иметь в 23 года свой инфобизнес)

    • Ну... Константин в 18 лет имеет)

      • Ответить

        Такой бизнес, как у Константина, может выстроить каждый, даже школьник ...

        • А вы этого добились?

        • Ответить

          Чего? Посещаемость моего блога почти как у него, доход примерно такой же.

    • Ответить

      Не то слово, многие об этом только мечтают а кто то делает и добивается успеха

  2. Ответить

    А я скажу жёстко, но честно.

    1. Утомился читать эту чушь уже на шестом пункте. Почему? Да потому что «я, я, я...» и ничего по существу.

    2. Кто вообще этот клоун с каким-то сереньким непосещаемым блогом, отсутствующим счётчиком и изобилием пустомельства?

    3. Я лично таких инфобизнесменов называю очень просто: звездоболами (нужные буквы заменить)

    Имена действительно уважаемых и полезных инфобизнесменов мы все знаем: Попов, Ботрисов... А это кто? Да никто и зовут никак. Вот такая суровая правда-матка.

    • Блог действительно пугает)

    • Ответить

      Жестко, но честно? И какие же вам принесли результаты эти уважаемые и полезные инфобизнесмены? Дайте угадаю, благодаря им вы создали свой низко посещаемый блог и теперь рассказываете, каким должен быть блог. А вы кто такой? Такой же звездобол?

      • Ответить

        Смею согласиться. Заезженость перечисленных блогеров уже в печонках, куча курсов штампованных и вечно какие-то «ШОКИРУЮЩИЕ» в кавычках секреты...

        • Согласен с Вами. Хотя Попова сюда тяжело отнести, он является неплохим специалистом в технических моментах.

    • Ответить

      Критика хорошая, но нужно относиться проще на мой взгляд, человек рассказал свою историю просто!

      • Ответить

        О какой критике говорит человек? Он сказал о заезженных блоггерах, и что о них он так много знает, а об этом парне не знают ничего...

        Да некоторые фрилансеры находят себе одного постоянного клиента и имеют с него больше, чем все Борисовы-Ларисовы. И о них никто не знает, так им это и не надо! Есть клиентура — остальное если не нужно, то и не нужно.

        А если Костя взял у этого человека интервью, значит этот человек чего-то добился, и скепсис малость необоснованный. А про какую историю Вы говорите, я так и не понял.

        • Действительно, не обязательно «пиариться», как бешенный где только можно, чтобы стать успешным. У каждого своя аудитория, свои люди, свои клиенты. У Дениса, к примеру, своя аудитория, которая знает его и он является для них учителем №1. А того же Борисова знают не из-за того, что он дает поистине первоклассный материал, а потому что он выходец из MLM и знает как привлечь к себе людей, даже принося мало пользы...

    • Давайте по порядку.

      1. Игорь, это ведь интервью, а не тренинг какой-то! И то, что Денис часто говорит «я, я, я», это наоборот здорово. Почему? А потому, что он на своем примере показывает, что все это абсолютно реально! Если стремиться, то можно добиться успехов.

      2. Подождите, а разве блог, это показатель серьезности и опытности инфобизнесмена? Кто такое Вам сказал? Это бред. Денис выпускает классный контент в своей рассылки, это его главный «блог».

      3. Дело каждого, но Вы не правы. Если есть свои результаты и результаты учеников, то такие инфобизнесмены действительно приносят прибыль.

      Попов, Борисов? Я не согласен... А почему такие имена? Да потому, что они наплодили таких же подобных себе, которые сейчас и впрягаются за них, вроде Вас. Но ведь помимо них есть огромное множество действительно стоящих инфобизнесменов (имена называть не буду).

      • Не знаю почему, но блог для инфобизнесмена мне кажется каким то критерием, или не так?)

        • Зависит от того бизнес-блог это, или свой блог «для души»

      • Меня, если честно, бесит слово «ниша». Очень популярное слово в наших кругах. Но у самого ДЭна это слово на каждом шагу. «Ниша», «ниша», «ниша»... В итоге получилось, что интервью похоже на воду. Нет, ну интересно почитать об успешных людях и это факт, ведь мотивация зашкаливает. Но Дэн стал человеком только благодаря тому, что научился «лить вод», говорить «воду», и я уверен ,что каждый его продукт вмещает в себя более 50% «воды». Лично не покупал его «детища», но почему-то есть такое чувство.

  3. Ответить

    Молодец парень, особенно когда занял пустующую нишу и сумел раскрутить её. Буду ждать его бесплатного курса...

    • Ответить

      Ну точнее вебинара))

    • Ответить

      Я тоже хочу изучить хоть какой то его курс. Но вот пока покупать не готов. Может будет бесплатный курс

  4. Привет. ну что могу сказать, молодец парниша. В 14 лет я даже не знал, что такое интернет(((( Удаич ему в бизнесе.

    • Ответить

      Раньше никто не мог предположить, что в интернете можно зарабатывать!

      • Ответить

        Да, многие из моих родственников и друзей и сегодня на меня смотрят как на невменяемого человека когда я говорю что нигде не работаю, у меня семья и двое детей а я зарабатываю в интернете

  5. Ответить

    Очень интересное, полезное для интересующихся интервью. Поделился в социальных сетях, чтобы те из моих посетителей социалок, которые выбирают способ заработка, узнали подробнее об инфобизнесе.

  6. Ответить

    Это и есть тот путь, который я вам предлагаю. И хотя я лицо заинтересованное, просто поверьте, что данный курс это самый простой и быстрый путь разобраться со всеми техническими моментами инфобизнеса раз и навсегда, потому что это выжимка знаний от практика!